A Distribuição Hoje, é um ecosistema de informação especializada sobre retalho, produção, supply chain, customer experience e pagamentos.

Através dos nossos conteúdos, plataformas digitais, eventos e projetos de comunicação, ligamos marcas, empresas e decisores, criando espaços de conhecimento, influência e desenvolvimento de negócio.

Estamos à procura de um(a) Business Developer com forte orientação comercial, capaz de compreender os desafios dos clientes e transformar essas necessidades em soluções de comunicação relevantes e diferenciadoras.

Qual será a tua missão?

Desenvolver, gerir e expandir uma carteira de clientes da área do retalho, promovendo o crescimento sustentável do negócio através da identificação de novas oportunidades e da construção de soluções de comunicação integradas, alinhadas com os objetivos de marketing e comunicação de cada cliente.

Mais do que vender produtos, procuramos alguém capaz de construir relações de parceria, conhecer profundamente os clientes e maximizar o valor gerado em cada conta.

O que vais fazer?

• Desenvolver e gerir uma carteira de clientes, assegurando o crescimento do investimento anual e a construção de relações de longo prazo;
• Identificar e conquistar novos clientes e oportunidades de negócio no ecossistema do retalho, grande consumo, distribuição, indústria, tecnologia, logística e serviços;
• Compreender os desafios estratégicos, comerciais, de marketing e de comunicação de cada cliente para desenvolver propostas de comunicação à medida, combinando diferentes formatos e canais da Distribuição Hoje;
• Criar planos de crescimento para as contas sob a tua responsabilidade, identificando oportunidades de cross-selling e upselling;
• Comercializar soluções como publicidade, branded content, newsletters, podcasts, videocasts, e-books, webinars, eventos e outros projetos especiais;

O que procuramos?

• Experiência profissional em funções comerciais, desenvolvimento de negócio ou gestão de clientes B2B;
• Experiência em venda consultiva e capacidade para desenvolver soluções adaptadas às necessidades de cada cliente;
• Experiência nos setores de media, comunicação, marketing de conteúdos, eventos ou publicidade será valorizada;
• Conhecimento ou proximidade ao setor do retalho, grande consumo ou distribuição será considerado uma vantagem;
• Capacidade de negociação, influência e construção de relações de confiança;
• Forte orientação para resultados e para o crescimento do negócio;
• Boa capacidade de comunicação, apresentação e argumentação;
• Escuta ativa e capacidade para diagnosticar as necessidades dos clientes;
• Pensamento analítico e orientação para a solução;
• Proatividade, iniciativa, autonomia e resiliência;
• Organização e capacidade de gestão de prioridades;
• Espírito de equipa e facilidade em trabalhar com diferentes áreas;
• Bons conhecimentos de inglês;
• Experiência na utilização de CRM.

O que vais encontrar?

• Uma marca reconhecida e com muita notoriedade no mercado;
• Um portefólio diversificado de soluções editoriais, digitais, multimédia e de eventos;
• Contacto direto com algumas das empresas e marcas mais relevantes do mercado;
• Autonomia para desenvolver clientes, identificar oportunidades e propor novas soluções;
• Uma função com impacto direto no crescimento e na evolução do negócio;
• Uma equipa multidisciplinar, dinâmica e orientada para resultados;
• Integração num grupo com diferentes marcas e áreas de especialização;
• Remuneração fixa e componente variável associada ao desempenho.

Este desafio é para ti?

Se tens perfil comercial, gostas de compreender os desafios dos clientes e acreditas no poder dos conteúdos, das experiências e das boas ideias para aproximar marcas e decisores, queremos conhecer-te.

Candidata-te e vem desenvolver o futuro da Distribuição Hoje connosco.